En un centro de ecografía emocional, conseguir más pacientes cuesta dinero: anuncios, redes, descuentos. Que cada familia gaste un poco más cuando ya está en tu consulta cuesta mucho menos. Eso es subir el ticket medio, y no consiste en cobrar más por lo mismo, sino en ofrecer mejores opciones en el momento adecuado. Estas son las ideas que mejor funcionan en centros de ecografía 3D, 4D y 5D.
Qué es el ticket medio y cómo medirlo
El ticket medio es lo que gasta de media cada paciente: los ingresos de un mes divididos entre el número de pacientes atendidas ese mes. Si facturas 6.000 € con 80 pacientes, tu ticket medio es de 75 €. Mídelo cada mes junto a otro dato: el porcentaje de familias que eligen algo más que la sesión básica. Si ese porcentaje no se mueve, el problema no es el precio, sino cómo presentas las opciones.
1. Paquetes por niveles
La forma más eficaz de subir el ticket es ofrecer tres paquetes en lugar de una sola sesión con extras sueltos. La mayoría de las familias evita el más barato y el más caro, y elige el del medio. Diseña ese paquete central para que sea el que más compensa.
| Paquete | Qué incluye (ejemplo) | Para quién |
|---|---|---|
| Básico | Sesión corta, selección de fotos digitales | Quien solo quiere ver al bebé |
| Completo | Sesión completa, fotos y vídeo, retrato hiperrealista | La mayoría de familias |
| Premium | Lo anterior, impresiones o marco y una segunda sesión | Quien quiere repetir o regalar |
Un ejemplo real de cómo se escalonan los precios: en octubre de 2026, Ecolady (Zaragoza) publicaba la ecografía 5D a 64,90 €, un pack 8K hiperrealista a 89 € y dos sesiones 5D a 119,90 €. Los datos de otros centros están en precio de la ecografía 3D, 4D y 5D en 2026.
2. Extras que los padres se llevan a casa
Los extras que mejor se venden tienen dos cosas en común: se pueden enseñar y se pueden compartir. Y, si es posible, no alargan la sesión.
- Vídeo de la sesión: el 4D en movimiento es lo que más emociona a la familia.
- Impresiones y marcos: para regalar a los abuelos o poner en la habitación del bebé.
- Retrato hiperrealista del bebé: se genera en menos de un minuto a partir de una imagen ya captada. Te explicamos cuánto cobrarlo en cómo ofrecer el retrato hiperrealista en tu centro.
- Revelación del sexo: un sobre, una tarjeta o un vídeo preparado para la fiesta.
- Segunda sesión o repetición garantizada: tranquiliza a quien teme que el bebé no se deje ver.
- Tarjetas regalo: los familiares buscan regalos para la embarazada, y una ecografía emocional es uno de los más especiales.
Un extra que no ocupa tiempo de consulta
Con el portal de centros conviertes la mejor imagen de la sesión en dos retratos hiperrealistas en menos de un minuto. Pruébalo con 2 usos gratis.
Solicitar prueba gratuita →3. El momento en que lo ofreces
El mismo extra se vende mucho más o mucho menos según cuándo lo propongas:
- Al reservar: es el momento de los paquetes. Enséñalos con ejemplos y marca el recomendado.
- Al terminar la sesión: es el momento de los extras. Los padres acaban de ver a su bebé y deciden con el corazón; enseñar un resultado en la pantalla convence más que cualquier folleto.
- Después, con la entrega: un mensaje con las imágenes y una oferta de impresión o retrato, válida unos días, recupera a quien no se decidió en la consulta.
Lo que no conviene hacer
Cuidado con estas tentaciones
- No alargues el tiempo de sonda para vender más: la FDA de EE. UU. desaconseja usar el ultrasonido solo para hacer imágenes de recuerdo
- No pongas diez extras en la lista: con tres o cuatro bien elegidos se vende más
- No presentes ningún extra como si tuviera valor médico
- No subas precios sin mejorar el paquete: las familias comparan entre centros
La mejor regla práctica es elegir extras que se hacen con las imágenes que ya has captado: fotos, vídeo, impresiones y retratos. Así subes el ticket sin aumentar la exposición del bebé al ultrasonido y sin ocupar más tiempo de consulta.
Fuentes
- FDA — nota de diciembre de 2014 que desaconseja las ecografías de recuerdo, resumida por Fierce Healthcare (en inglés)
- Precios de clínicas en España: precio de la ecografía 3D, 4D y 5D en 2026 (precios publicados por las clínicas en octubre de 2026)
